Web広告の費用はいくらから？中小企業の相場と始め方

「Web広告って、月いくらから始められますか？」

これは、私たちCRAFHが地方の経営者の方から一番よく受ける質問です。そして正直に言うと、「いくらからでも始められます」と「成果を判断できる金額は別にあります」という2つの答えを、いつもセットでお伝えしています。

広告費は、金額そのものより「いくらで・何を確かめるか」の設計で結果が変わります。この記事では、Web広告の課金の仕組みから、相場データ、私たちが現場で使っている予算の決め方まで、中小企業の目線でまとめます。

Web広告の費用の仕組み — 月額固定ではなく「使った分だけ」

まず前提から。Web広告の多くは、テレビCMや雑誌広告のような「掲載料◯万円」という固定料金ではありません。クリックや表示に応じて課金され、設定した上限予算の範囲で使った分だけ支払う仕組みです。

だから「最低出稿額」は実質ありません。1日数百円からでも配信はできます。

ただ、ここに落とし穴があります。「配信できる金額」と「成果を判断できる金額」は別物です。この違いが、この記事で一番お伝えしたいことです。

主要な広告媒体と特徴

中小企業がまず候補にする媒体を整理します。

Google検索広告 — 「今探している人」に届く

「山形市 外壁塗装」と検索する人は、外壁塗装を検討している人です。この顕在層に届くのが検索広告で、問い合わせという成果に一番近い媒体です。その分、人気キーワードはクリック単価が上がります。

Meta広告 — 「まだ探していない人」に出会う

一方、InstagramやFacebookに流れる広告は、検索していない人への「出会いの創出」です。商圏の広さに対して検索数が少ない地方では、検索広告だけだと配信量が頭打ちになることがあり、そこを補うのがMeta広告という関係です。

地方の中小企業は、どちらから始めるべきか

私たちの基本的な考えはシンプルです。

• 問い合わせ・来店を今すぐ増やしたい → Google検索広告から
• 検索されるほど認知がない・商材がビジュアルで魅力を伝えられる → Meta広告から

迷ったら、まず自分の商材が「検索されているか」をGoogleのキーワードプランナー等で確かめてください。検索されているなら検索広告、されていないならMeta広告が出発点です。

費用相場 — データと現場の感覚

世間の相場データ

リスティング広告について、LINEヤフーの公式コラムでは「20〜30万円程度を予算として始めるケースが多いが、月数万円・1日数千円でスタートする例もある」と紹介されています（参照: LINEヤフー for Business「リスティング広告の費用相場と課金方式」）。また、中小企業では月20〜50万円程度を相場とする見方もあります。

幅がありますよね。相場はあくまで「他社がいくら使っているか」であって、あなたの会社の正解ではありません。業種・地域・商材の単価で適正額は大きく変わります。

私たちが考える「現実ライン」

そのうえで、私たちが支援の現場で目安にしているのは、成果を判断したいなら月10万円前後からというラインです。

理由はデータの貯まる速度です。仮にクリック単価が200円なら、月10万円で約500クリック。問い合わせ率が1%なら月5件の問い合わせが見込める計算になり、「続けるか・変えるか」を数字で判断できる材料が1〜2ヶ月で揃います。これが月3万円だと約150クリック。判断材料が揃うまでに3倍の時間がかかり、改善サイクルもその分遅くなります。

もちろんこれは目安であり、クリック単価が安い地域・業種ならもっと少額でも回ります。大事なのは「いくらなら、いつまでに、何が判断できるか」を先に設計しておくことです。

予算の決め方 — 3つのアプローチ

1. 目標CPAから逆算する（おすすめ）

CPA（Cost Per Acquisition）は問い合わせ1件あたりにかけられる広告費のことです。

広告予算 = 目標の問い合わせ数 × 目標CPA

たとえば「1件の成約で粗利15万円 → 成約率50%なら問い合わせ1件の価値は7.5万円 → CPAは2万円までなら十分ペイする → 月5件ほしいから予算10万円」。このように事業の利益構造から逆算するのが、一番納得感のある決め方です。

2. 売上比率から決める

広告費を売上の一定割合で設定する方法もあります。一般に売上高の3〜10%程度が目安とされ、立ち上げ期は厚く、安定期は薄くという調整が基本です。手軽ですが「なぜその割合か」の根拠が弱くなりがちなので、最初の仮決め用と考えてください。

3. フェーズで段階設計する

私たちがおすすめしている運用の流れです。

最初から満額を投じるのではなく、テスト期の実データで「自社のクリック単価と反応率」を掴んでから本予算を決める。この順番なら、大きく外すことがありません。

始める前に必ずやっておく3つの準備

広告を出す前の準備で、成果の半分は決まると感じています。

1. 計測を整える: 広告の良し悪しは、問い合わせにつながったかで判断します。GA4とサーチコンソールの導入がまだなら、広告より先にそちらです。手順はGA4とサーチコンソール、中小企業がまず入れるべき理由にまとめています
2. 受け皿のページを見直す: 広告をクリックした先のページ（ランディングページ）が分かりにくければ、広告費はそこで漏れていきます。「何ができて・いくらで・どう問い合わせるか」が一目で分かるかを先に確認してください
3. 目標CPAを決めておく: 前述の逆算です。これがないと「なんとなく高い気がする」という感覚での中断・継続判断になってしまいます

よくある失敗

• 1〜2週間で判断してしまう: 媒体の学習が進む前に止めると、何も分からないままお金だけ使った状態になります。同じ方針で2〜3ヶ月が判断の目安です
• 予算を薄く広く配る: 月10万円を4媒体に散らすより、1媒体に集中したほうがデータも成果も出やすいです
• 広告だけで集客を完結させようとする: 広告は「蛇口をひねれば出る」集客ですが、止めれば止まります。MEO対策やSEOのような無料で積み上がる施策と並走させるのが健全です
• 計測なしで走り出す: 一番多くて、一番もったいない失敗です

自社で運用するか、代理店に頼むか

代理店の運用手数料は広告費の15〜25%、なかでも20%が一般的な水準と言われます（料金体系や作業範囲で変わるため、あくまで目安です）。依頼する場合は手数料率だけでなく、「毎月どんなレポートが届き、誰がどんな改善をしてくれるのか」を必ず確認してください。レポートが数字の羅列だけなら、それは運用ではなく配信の代行です。

まとめ — 金額より「何を確かめるか」の設計を

この記事のポイントを整理します。

• Web広告は使った分だけの課金で、最低出稿額は実質ない。ただし「配信できる金額」と「判断できる金額」は別
• 迷ったら、検索されている商材はGoogle検索広告から、されていない商材はMeta広告から
• 相場は月20〜30万円で始める例が多いとされるが、幅が大きい。成果判断の現実ラインは月10万円前後が目安
• 予算は目標CPAからの逆算が基本。テスト期→学習期→拡大期の段階設計で大外れを防ぐ
• 始める前に、計測（GA4）・受け皿ページ・目標CPAの3つを整える

広告は、正しく設計すれば「いくら使えば、いくら返ってくるか」が見える、数少ないマーケティング施策です。だからこそ、最初の設計を丁寧にやる価値があります。

「うちの業種だと、いくらから・どの媒体が現実的か」を知りたい方は、お気軽にご相談ください。商圏と商材を伺えば、テスト設計の考え方まで具体的にお答えします。